북미 자동차산업 판매 가이드

인트로

프랭크 시나트라(Frank Sinatra)가 노래한 뉴욕뉴욕 노래 가사에는 이런 내용이 있습니다.

“만약 내가 그곳에서 해낼 수 있다면, 난 해낼거야 어디서든, 그건 온전히 너에게 달렸어 뉴욕, 뉴욕” 북미 자동차 산업에서는 “만약 내가 그곳에서 해낼 수 있다면, 난 해낼거야 어디서든, 그건 온전히 너에게 달렸어 디트로이트, 디트로이트”라고 부릅니다.

포드 자동차 회사, 제너럴 모터스 및 스텔란티스(크라이슬러)는 자동차 산업에서 공급업체로서 성공을 위한 기준을 세웠다. 옛날 마티니 바에서 점심을 먹던 세일즈의 시대는 끝났습니다. 그땐 모든 엔지니어들과 바이어들이 만나서 점심을 먹고 마티니를 마시며 사업에 대해 의논하고 세일즈맨이 계산을 하던 때였습니다. 오늘날 업계 공급업체로서 귀사는 비즈니스 성공을 위해 기준을 충족하고 경쟁력을 갖추어야 합니다. 점심은 먹을 수 있지만, 자동차 업계는 룰이 매우 엄격하기 때문에 규칙을 따라야 합니다.